最近又起了些新的鏈接，雖然起鏈接的思路和打法跟之前一樣，但是起鏈接的效果已經今非昔比，真的是不同的行情下，不同的數據呈現。趕上行情好，流量大的時候，十條鏈接每條都能穩穩沖起來單量，行情不好的時候，個別鏈接唯有降價才能拿到些單量。

行情怎樣咱們無法控制，不過經歷了這么多，漸漸得出了一些結論，真應了那句話，做電商，7分靠產品，3分靠運營。這個產品也包含了當時的市場環境，不一定好品就能爆，還要看做的人多人少。

另外，做了那么多的鏈接之后，對于鏈接爆單也逐漸的總結出來一些規律，那么什么樣的情況鏈接能夠爆單呢？聽我慢慢講。

01

爆單的前提之價格要有優勢

我是廠家和代理商都做過的，白牌和品牌也都做過。就說一下實際情況是怎樣的，如果是代理商，做的鏈接完全沒有價格優勢，因為我的拿貨價就等于別人的賣價了，這樣的鏈接期望爆單嗎？別做夢了。

如果高價鏈接能爆單，就違背了客觀的市場規律，市場規律是怎樣的？量價公式，有價格沒量，有量沒價格。誰要是能破這個公式，絕對可以拿諾貝爾經濟學獎了。

所以各位電商盆友如果想爆單，先看自己屬于怎樣的角色，我那個電商群里有人問：無貨源能做嗎？無貨源是啥，是一件代發。一件代發的本質是什么？就是按別人拼多多正常售賣的價格，你拿貨去賣。

請問，你要賺錢嗎？要賺10~30個點吧。那得加價吧，好，加了價，得開車吧（強付費）。30個點的利潤拿出10個點去開車能拿到量嗎？懸！拿30個點去開車呢？有一絲絲希望。

假如各位虧錢把量沖起來了，準備賺錢，那就開始拖價吧，然后鏈接單量就噶了，請問這種情況下是要繼續還是要退出呢？真的是進退兩難。所以，無貨源看似不囤貨風險低，實際風險遠大于廠家。

對于這種沒有價格優勢的品，我的預期就是單鏈接一天十幾二十單就萬事大吉了。單店靠幾條這樣的鏈接撐著也是能做到一些流水的，唯一的缺點就是有流水，但天花板有限，池子就那么小，很難突破了。

02

爆單的前提之鏈接轉化率要夠高

大家可以把拼多多單量放大理解為水面的漣漪效應，你能放大的范圍越廣，意味著拿到的單量越多。而決定著咱們鏈接是否能放大以及放大的量級的核心數據就是轉化率了。不是點擊率、不是收藏率，是唯一的轉化率。

我做的鏈接里面主圖點擊率10個點以上的鏈接有很多，雖然相比素材競爭力低的鏈接單量是高一些，但跑下來發現這些鏈接并沒有那種爆單的命。啥樣的鏈接能爆單呢？新鏈接一推，轉化率直接10%以上，而且放大曝光后，轉化率沒有掉。這樣的鏈接鐵定能爆單。

這里說到轉化率，就好比說到要好好學習，大家才能考上好大學一樣。你我都知道這個理，但做鏈接的轉化率可真是巨難巨難得。

拿點擊率來說，這個是可以標準化的，無非是產品展示形式、背景顏色、文案，這3個模塊，只要按照高點擊率的主圖思路來做，咱們主圖的點擊率一般就不會差。而優化鏈接的轉化率就真的是難于上青天了。

我做的一個鏈接，點擊率領先同行99%，但是轉化不行，我心想這個鏈接如果轉化率我給優化上去，那鏈接起飛就指日可待了。

于是我就對這個鏈接進行了長達一周的優化，調整賣價、優化評論、改副輪播、優化SKU文字等等，除了第一張主圖外，其他的地方或多或少的進行了優化調整，猜咋樣？轉化率就是上不去。

我懷疑是不是人群偏了，然后同素材又上了一條鏈接，開車后發現兩條鏈接跑的數據是一模一樣的，點擊率很高，轉化率很低。最后沒辦法了，直接放棄。

可見鏈接的轉化率優化起來是相當費勁的。當時放棄的原因是得出的最終結論：主圖與產品不匹配，導致帶來的人群不精準，但主圖又不能換，于是就無解了，所以干脆放棄掉。

03

爆單的前提之市場需求要大

上次聽小二說，春節快到了，搜春節飾品的人從無到有，現在一天有80萬人次了。這是啥意思呢？就是用戶需求，也是市場的大小。小二說現在熱度起來了，沒有做的趕緊上鏈接。

市場需求大，做的人少，意味著什么？爆單哇！前幾天我在電商群分享了一個品：手機自律鎖。

這個品是逛拼多多時，無意中刷到的。以我電商的職業敏銳性，感覺這應該是個好品。然后立刻去查了下這個品的搜索指數，也就最近三個月剛剛起來，然后拼多多里搜了下產品關鍵詞，呈現在眼前的是啥？鏈接很多，但是素材極其簡陋。

說明了什么？說明了現在玩這個品的都是小商家，大公司還沒看到這個品。

結合上面說的，市場需求大，做的人少，意味著爆單賺錢，你就知道了，這樣的品專業玩家現在進來就是撿錢。市場需求大不大和能不能爆單，中間還有個變量就是做的人多不多。

就算是一個小類目，比如耳機清洗工具。現在一天能有多少單？如果這個品全市場就你一家做，你說能不能爆單？

給咱們的啟示就是紅海類目，想爆單就得選大類目，至少同行單鏈接有一天2000單以上的。藍海類目，想爆單就得下手快，做的人多了，你就啥也撈不到了。至于哪些是藍海類目呢？沒人會告訴你，別人告訴你了，就不是藍海了，這個只有自己去挖掘了。

04

最后

電商運營想爆單，天天想爆單，年年想爆單。但是純想是沒用的，只有行動了才有爆單的可能。

如何行動呢？找到成本有優勢的大類目商品，你去做這樣的品，只要腦子稍微靈光點，會玩活動和開車，在拼多多上爆單那就是自然而然發生的事情了。

作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。